Наш опыт: как мы при помощи таргетированной рекламы получили 121 покупку в online-магазине украшений
В этом кейсе мы расскажем, как таргетированная реклама мульти бренда ювелирных украшений VIVA LA VIKA в Instagram за 1 месяц принесла online-магазину украшений 121 покупку.
Бренд Viva la Vika появился в июле 2018 года и стал местом силы для всех любителей редких украшений. Под именем бренда выпускаются украшения собственного производства, а также в магазине представлены украшения более 30 топовых дизайнеров со всего мира. Новинки в Viva la Vika ждут тысячи девчонок!Есть свой сайт, шоурум в Москве. Могут доставить украшения по всему миру.
Аккаунт магазина Viva la Vika в Instagram ведется ребятами из креативного отдела, что дает классный прогрев аудитории. Профиль узнаваем своими коллажами с украшениями и ситуативными подписями к постам.
1. Получение покупок с уже прогретой аудитории.
2. Узнаваемость бренда и привлечение новой холодной аудитории.
Мы работаем над проектом с декабря 2020 г., а в кейсе показываем один из месяцев работы. Покажем и расскажем про самые рабочие аудитории и креативы.
Покупки считаем по пикселю Facebook.
Рекламные кампании с 1.03 по 31.03
Эффективно работают как статичные баннеры так и анимации. Используем в рекламных кампаниях и тот и другой формат.
Рекламные кампании на ретаргет на сайт с целью “ Конверсия” на покупку. Примеры наших креативов:
Здесь таргетировались на наиболее покупающую аудиторию ретаргетинга:
— тех людей, кто был на сайте в течении 30 дней;
— тех людей, кто был на сайте в течении 180 дней, исключая тех, кто был в течении 30 дней;
— тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram в течении 30 дней;
— тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram в течении 90 дней.
На эти аудитории запускали рекламу с целью “Конверсии” на покупки.
Также в рекламе были задействованы сторис из аккаунта, которые мы ставили из рекламного кабинета на продвижение на конверсии на сайт, т.к. они сделаны контент-мейкером в узнаваемом для подписчиков стиле и с указанием цены или показан ассортимент товаров (в анимациях). После тестирования мы увидели, что покупки по таким кампаниям есть и включили такой метод привлечения покупок в стратегию.
Примеры сторис из аккаунта:
Рекламные кампании на холодную аудиторию
Здесь таргетировались на:
— на целевую аудиторию по подобранным интересам, которым были бы интересны украшения, на девушек в возрасте 20-45 лет;
— на lookalike 3% , на девушек в возрасте 20-45 лет.
На эти аудитории запустили рекламу с целью “Охват”, “Трафик” на сайт.
В другие периоды мы также подключали в стратегию для привлечения новой холодной аудитории посты на продвижение, но в этот период мы не использовали этот инструмент, так как наблюдались проблемы с аккаунтом и у нас не было доступа к нему.
Результаты, которых удалось достичь за период работы c 1.03-31.03:
Итого за весь период работы мы получили 121 конверсию с целью “Покупка” по средней цене покупки — 1222 рубля. Стараемся придерживаться такого же результата и сейчас, но всегда учитываем стоимость среднего чека, если чек повышается, то и стоимость за покупку может меняться.
Для рекламных кампаний ретаргетинга и холодной аудитории использовали разные креативы.В этом проекте таргетинг — не единственный способ продвижения. Команда мульти бренда Viva La Vika пиарит бренд через блогеров, стилистов и селебрити, а также плотно работает над контентом и прогревом новой аудитории, благодаря чему многие становятся подписчиками, а потом и покупателями.
Сейчас мы продолжаем сотрудничество, тестируем новые аудитории, предложения, форматы рекламы такие как Instant Experience и Shopping Tags, Продажи по каталогу.
Виктория Молдавская
28-летняя основательница бренда украшений Viva la vika и одноименного мультибрендового магазина — номинант в рейтинг «30 самых перспективных россиян до 30 лет» по версии Forbes в 2021 году в категории «Мода и дизайн».
Бэкграунд. Виктория Молдавская родилась в украинском городе Николаев. Они с мамой переехали в Москву, когда Вике было шесть лет. Девушка получила экономическое образование — окончила Высшую школу экономики и Высшую школу бизнеса в МГУ.
Первые проекты. Молдавская работает в сфере украшений 10 лет. За это время она основала несколько брендов. Последний запустила в 2017 году, назвав его Viva la Vika. Бренд предлагал стальные браслеты с мотивирующими надписями на английском языке: never stop dreaming («никогда не переставай мечтать»); happiness is everywhere («счастье повсюду») и др. В 2018 году Виктория запустила мультибрендовый магазин Viva la Vika. На старте вложила $5 000 из личных накоплений.
Магазин. Сейчас в магазине представлено 30 дизайнеров. Украшения носят как российские, так и зарубежные звезды. Среди клиентов — Kylie Jenner, Dua Lipa, Katy Perry, Анастасия Ивлеева, Ксения Собчак, Вера Брежнева. Выручка магазина в 2020 году составила 120 млн рублей. В августе 2021 года Молдавская планирует открыть магазин одежды на Чистых прудах.
Подкаст. В конце 2020 года Молдавская запустила подкаст «Вика Бизнес Чика» о женщинах-предпринимателях. На интервью к Вике приходили основательница проекта BioFoodLab по производству натуральных снэков-батончиков Bite Елена Шифрина, мастер-спорта по художественной гимнастике, основательница сети студий стретчинга и фитнеса SMSTRETCHING Самира Мустафаева и другие бизнесвумен.
Виктория Молдавская. Бренд Viva la Vika и Choux.
Милое, принесу еще фото. Они прекрасны! 
Это очевидно
Полный Песец
Bank Bank
Inter nos
Типичная реакция психики у многих, когда в стрессовых ситуациях паника отходит на второй план и проявляется собранность. Что она там заливает про алмазные яйца?
___
@Постмодернизм, халатик Ваш пугающе/жутко прекрасен
Ледяная Овца
вот куча денег, а веет от нее какой-то непромытостью, неухоженостью. нет лоска вообще. хотя я люблю небрежный стиль, но ей это все не идет, не знаю даже как обьяснить правильно) но очень отталкивающий образ у нее.
Вик, это не юмор, это твои комплексы ))) 
Viva La Vika отзывы
13
Контакты
сообщить об ошибке
Время работы
| пн | вт | ср | чт | пт | сб | вс |
| 11:00-21:00 | 11:00-21:00 | 11:00-21:00 | 11:00-22:00 | 11:00-21:00 | 11:00-21:00 | 11:00-21:00 |
Отзывы о Viva La Vika
Очень приятные девушки-консультанты, а ещё кайф, что можно поиграть в этот автомат
Пожалуй, самый классный магазин украшений в Москве. Как будто каждый раз возвращаюсь в Нью-Йорк и выбираю цацки дизайнеров из НЙ, Греции, Италии и тд. А главное, что не встречу каждую девушку на улице в таком же
Потрясающий concept store с огромным выбором украшений на любой случай. Профессиональные консультанты: внимательные, но не навязчивые. Помогли с непростым выбором, подбирала на подарок. Всё было красиво с любовью упаковано Ушла не только с подарком для подруги, но и с покупками для себя, так как здесь просто хочется купить всё! Благодарю за хорошее настроение и за качественные украшения! Вернусь ещё и не раз!
Viva La Vika это уникальное произведение искусства! Интерьер продуман до мелочей, ассортимент огромнейший, на любой вкус! Упаковка потрясающая! Дарю подарки своим близким, столько восторга и восхищения) Отдельный респект за чувство юмора, настолько тонко и с перчиком! Желаю Вам продолжать в том же духе и процветать! Vlv это любовь Рекомендую.
На самом деле удивлён негативным опытом людей ниже. За 5 покупок в сумме в онлайн и оффлайн ни разу не возникло проблем. За креативность отдельный экстра балл Виктории, магаз классный)
Очень красивый магазин. Отдельный плюс от моей души за ширму с Сейлор Мун. Консультанты приятные, цены разные.
Давно подписана на этот магазин в инстаграме, но первый раз пришла в него, когда был Нью-Йоркский день. Атмосфера меня очень удивила, я совсем не хотела уходить. Я пришла просто за украшением, а в итоге получила еще и кучу положительных эмоций. Внутри магазин очень стильный, видно внимание к мелочам. Я пришла в первой половине дня, поэтому успела спокойно обсудить свой выбор с консультантом Еленой, которая отлично знает ассортимент и была очень доброжелательна. Во второй половине дня людей было больше, поэтому в выходные лучше приходить с утра. После покупки мне дали жетон в аппарат с призами, совсем как в моем детстве. А на улице была настоящая атмосфера Нью-Йорка: стильные люди, фудтрак с угощениями, баскетболисты, музыка и коктейли. Я совсем не заметила как пролетело время, спасибо за такой теплый прием, буду ждать следующих тематических дней и заходить еще!
Невероятный магазин, с приятными продавцами, красивым интерьером продуманным до мелочей, и огромным выбором свежих цацек!
Что ж, об отсутствии профессионализма Виктории Молдавской можно говорить вечно. Поделюсь своей историей, которая закончилась для меня печально. Я на протяжении пяти лет восхищалась Викторией и ее историей создания бренда — пускала слюни на украшения, внешний вид магазина и обещала себе обязательно туда заглянуть. Недавно заказала украшение — навигация по сайту была очень удобной, приятная девушка подтвердила мой заказ. Я была счастливая и довольная, как вдруг. Мне по некоторым причинам удалось пообщаться с самой Викторией через нашу общую подругу. Боже, какой стыд. Человек посмотрел на меня просто как на мусор, заранее определив в низший класс (хотя поводов для этого не было) и вишенкой на торте стало общение Виктории с персоналом — мат, огромное количество грубых высказываний и вечная попытка доказать, что она миллионер, ее хотел включить Форбс в свой список, а остальные просто никто. Образ сильной бизнес-леди, которая адекватна и приятна просто разрушился. Я отменила свой заказ в магазине и поняла, что не хочу покупать у человека, которые так относится к людям и страдает от звездой болезни. Надеюсь, жизнь преподаст Вам хороший урок, Виктория.
Всем советую побывать в этом магазине! Приветливый персонал, который угостил меня конфетками и кофе, показали все новинки, при этом, не навязывая их купить. Без отличного настроения оттуда точно не уйдете, такой яркий и необычный интерьер мало где встретишь в Москве. Часто совершаю там покупки, из последних купила сережки и брелок на телефон MAYOL. А после покупки мне дали жетон для автомата, в котором я выиграла бальзам для губ. Столько положительных эмоций после посещения) Viva la Vika — вы лучшие!
Магазин классный! Интерьер очень крутой, пока еще нигде такого не видела. Выбор украшений огромный, есть на разный вкус и кошелёк! Купила себе пару цепей и несколько браслетов- продавцы помогли все подобрать) рекомендую
Viva la Vika!
Одна большая и яркая любовь!
Живя на Кипре, я максимально ощутила чего мне не хватает на острове. Так это такого же крутого магазина VIVA LA VIKA!
Эта атмосфера! Новые и свежие цацки! Заряд какого-то особенного настроения для нас, для девочек!
Девушки — консультанты всегда помогут подобрать к любому празднику украшения, которые подчеркнут вашу индивидуальность как в жизни, так и на любом торжестве. Супер!
Тем более этот любимый и красивый магазинчик находится в центре Москвы, неподалёку от посольства Кипра, что ещё больше удваивает мою любовь!
Благодарю за прекрасное и качественное место в Москве! И желаю только вперед! Только удачи!
Самый любимый магазин в Москве! Во-первых, безумно красивый, во-вторых, просто огромный выбор украшений из разных стран, в-третьих, супер милые консультанты, которые помогли с выбором, предложили кофе и все красиво упаковали! Первую покупку, браслет желаний, ношу уже год и никак не нарадуюсь)